Принятие планов лечения и юнит-экономика: как перестать сливать бюджет маркетинга

Второй урок бьет в самую болезненную точку медицинского бизнеса – этап согласования планов лечения. Вы узнаете, почему составленный врачом план не равен подписанному пациентом, и как оцифровать «приемку плана» в реальных деньгах. Мы подробно разберем этапы воронки после первого чека: работу со смежными специалистами, удержание повторных пациентов и доведение до полной санации. В финале урока мы разберем ключевые метрики юнит-экономики (CAC, LTV, ROMI), без понимания которых невозможно построить прибыльный маркетинг.

– Стадия воронки №4: презентация и принятие плана лечения: разбор главной точки потери денег клиники
– Экономика планов лечения: почему составленный план не равен оплаченному, и как считать «приемку» в деньгах
– Детальный разбор стадий воронки с 5 по 7 (после совершения первой оплаты)
– Метрики удержания: санированный пациент, соотношение первичных/повторных и показатели командной работы клиники
– Стадия воронки №8: финальная выручка клиники
– Юнит-экономика медицинского центра: понятия CAC (стоимость привлечения) и LTV (пожизненная ценность клиента)
– Эффективность инвестиций: расчет соотношения LTV/CAC и возвратности маркетинговых бюджетов (ROMI).